Prospecter et négocier
- Élaborer une stratégie de prospection B2B
- Prise de rendez-vous et qualification des leads
- Maîtriser les techniques de négociation pointues
- Traiter les objections et conclure
Maîtriser la dimension technique
- Comprendre les produits/services à forte technicité
- Rédiger des propositions commerciales techniques
- Démonstration produit et argumentation
- Veille marché et concurrentielle
Programme indicatif — le référentiel officiel est disponible sur France Compétences (RNCP39063).